今天阳光明媚，正好来梳理一下近期在小红书为商家做投放的一些实操心得，分五个关键环节和大家分享。联系右侧客服，了解更多小红书投广资讯。
一、精准人群定位
人群定位（点击了解更多介绍内容）是投放的基石，直接决定了内容方向和达人选择。如何构建清晰的用户画像？可以从以下几方面入手：
① 电商后台数据：参考生意参谋、京东商智等平台的成交用户画像；
② 产品自身特质：例如外包装、说明书等所传递的受众信息；
③ 关键词搜索画像：借助巨量算数、百度指数、灵犀等工具，分析品类搜索人群；
④ 行业调研报告：通过发现报告、洞见研报等获取人群洞察；
⑤ 竞品用户分析：使用千瓜等工具研究对标品牌的用户构成。
对于已有销量的产品，应重点分析历史成交人群；新品则需明确品牌目标人群，若方向模糊，可综合②-⑤进行交叉验证。
二、内容选题策略
选题应紧紧围绕目标人群展开，建议借助聚光、千瓜等工具高效策划：
① 分析竞品内容走向，借鉴优质思路；
② 突出产品差异点，如特殊成分、产地故事等；
③ 利用聚光挖掘上下游关键词，拓展选题范围；
④ 从本品、竞品及品类相关笔记的评论区汲取灵感；
⑤ 结合平台热点提升内容曝光潜力。
三、常用笔记类型
商家投放中较常见的有五种内容类型：
① 硬广类：直接突出产品卖点，适用广泛；
② 测评类：客观呈现产品优劣，避免刻意对比；
③ 科普类：语言通俗易懂，收藏率高，长尾效应明显；
④ 分享类：模拟真实用户体验，增强信任感；
⑤ 品宣类：容易被忽略但很重要，用于提升品牌认知与消费信心，可通过专业号或科普类账号投放（点击了解更多介绍内容），辅助用户决策。
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四、内容制作要点
1️⃣ 封面与标题：
封面建议3:4比例，清晰美观，风格可简约、拼图或对比；标题限20字内，需含核心关键词，可套用【数字+痛点+解法】或【人群+利益点】等公式。
2️⃣ 内页图片：
不超过6张，每张清晰传递一个卖点。
3️⃣ 正文撰写：
千字以内，口语化表达，分段清晰。围绕用户痛点展开，融入使用效果、场景化叙事、产品介绍等，结尾引导行动。
4️⃣ 话题与地点：
话题标签不超过20个，补充正文未覆盖关键词；本地商家建议添加地点，异地主打博物馆、体验店等也可借此强化品牌背书。
5️⃣ 评论区运营：
可置顶产品信息、添加商品链接、笔记跳转或标记地点，及时响应用户提问。
五、数据复盘指标
投放后需重点跟踪四类数据（点击了解更多介绍内容）：
1️⃣ 小红书站内品牌词/产品名搜索量变化；
2️⃣ 笔记核心指标：爆款率、CPM、CPC、CPE、CTR、互动量等；
3️⃣ 电商平台品牌词/产品名搜索趋势；
4️⃣ 转化效果：GMV、ROI、成交UV、单转化成本等。
以上就是小红书投放经验分享，如果你也有小红书推广的需要，欢迎咨询右侧客服！
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